knowledge partners、APC International CoCQ9电子平台上海家化接待185家机构调研包括3W基金管理有限公司、acuity

　　3月六神品牌推出升级版驱蚊蛋★▽▼,采用德国进口20%羟哌酯◁▲☆▲☆☆,驱蚊时效提升至8△◁▽▪▼☆.2小时•■◆…,同时携手知名调香师团队调制首次推出深海龙涎○◁▷★▽、雨后栀子等多款香型■△◁▪▽,让驱蚊从●•■◁▼=“功能刚需▼○•★▽▷”进阶为▼▪△“感官享受…◇□”★☆☆△,精准匹配年轻消费者对品质生活的追求◆=★。六神二代驱蚊蛋外观设计由中国邮政2025生肖蛇年邮票设计者潘虎操刀★△,产品体积仅有一包纸巾大小★△•,可轻松放入口袋◇○■,满足都市人群露营▽-△•★◇、通勤•■○、旅行等多场景便携需求•○☆•…▷。上市后产品蝉联抖音驱蚊花露水品类排行榜榜首10余天△★○■▽。此外-…▼△=★,六神不断优化新媒体营销▪•,电梯广告曝光量实现8倍增长◁○□■,曝光成本下降65%○☆=▲▲。

　　答□●=:(1)过去半年做了货盘梳理◁•◇,深入研究每个品牌的货盘●◁▽•,并匹配用户浓度最高的电商平台推广◁▲◁;(2)去年6月份价盘混乱-▷,导致我们很难获取平台资源位▼◆、用户对品牌形象和定价也越来越模糊-▼▲,我们对价盘也做了深入梳理▲○=□▽○;(3)新的组织架构下品牌和电商形成闭环•□▪-▼○,大家目标一致-=★,决策效率高◇□▷★-◁,充分授权▲□,费用审批从基于不信任的事前审批改为基于信任的事后审计环节▽★□▷◆,审批环节减少提高效率▲▪;(4)更重要的是产品迭代■◁■-,3月份推出的新品是基于电商用户习惯▽▪○★▲、平台规则来做产品设计☆▷,包括客单价■•◇◇…、包装▷•○★、内容等▼○▲。

　　研发方面◆▼◇○◆△,成立了上海家化和中国中医科学院中药研究所皮肤健康联合实验室…•■☆,25年3月份上海家化创新中心——合成生物成立…◁☆。另外▷◁,公司优化供应链•★●■,实现效率提升◆△•,一季度物流费率下降0□▪▼▼=.33个百分点○□○▲,电商物流时效提升四分之一=■…◇□○,包裹破损率降低三分之二▽▼◆。

　　消息称三星 Galaxy A17 将成为 A1x 系列首款配备光学防抖的手机

　　4月1日■▽◆★,高夫推出控油祛痘系列□■,满足年轻男士消费者的油痘肌护理需求=☆▽●•▷。该系列包含控油洗面奶◆•■◁▼、免洗洁面巾•□▷▼▪、控油防晒乳及祛痘次抛精华等▲•◇☆,并官宣品牌大使付航▷▪☆▽-,强化年轻化品牌形象▽-★。其中•△●,明星单品控油洗面奶通过三甲皮肤病医院临床验证•◆,可在30秒清洁毛孔油脂▲-☆,并维持8小时长效控油○-=-;而创新推出的免洗洁面巾更融合清洁▷◁…、保湿▲★☆◇•、控油三重功效◁△…▷,一键解决外出场景下的清洁难题▷○▽▲,随时随地保持肌肤清爽○★☆…。

　　这些战略调整因素下◁◆=▽▪▽,我们的运营健康度得到提升□●•▪。2024年末应收账款较期初下降34◆…◆.3%○○△△▲•;期末存货较期初下降13◆◇◁▲★.3%■▲▷◁○◁;2024年公司实现经营性现金流2▪●-.73亿□••◇,同比增长约164▪□▲☆◆◆.9%•…▪▼□。

　　股权的分批解锁和授予可以降低关键人才流失率▷-○○选壁挂式马桶水件很关键尊龙凯时人生就博登 云尚装饰设计师代红表示▽▷▪：壁挂式马桶也有相对需要注意的地方••，维修须请专业人员上门操作尊龙凯时人生就博官网登录尊龙凯时人生就博官网登录▷•。购买前■▪ 更多 选壁挂式马桶水件很关键尊龙凯时人生就博登，。可以擦地板□◁…◁◇、降温▪•◆、做香薰等●=☆;上述因素加持下线上增长…•▪,线上方面▽▼▷,以一代驱蚊蛋为主▽▲•☆▲◇。对国内业务的组织架构和业务结构进行了调整•△▽=▷-,最终高效平稳完成了战略转型▲△●•★。

　　2025年第一季度公司实现营业收入17…-.04亿元◇◇•◆,同比下降约10=▪▷.6%★▷=▲,主要原因在于线下业务的供货节奏有调整■☆:为了夯实品牌根基■…□◆,六神花露水今年基本没有进行提价•■◆,经销商进货节奏相应也发生变化▪▼…■=,但六神全年的整体需求基本不受影响▽•△-。

　　3月启初青蒿霜上架◆◆◇-▽,产品由国内儿童皮肤科专家研发指导及临床功效验证○▼◁◇▪,创新应用青蒿提取物◁●△=★,帮助宝宝快速舒缓肌肤不适的同时养厚肌肤屏障◆▪•-☆•,建立宝宝自身肌肤保护力▪-,14天抓挠泛红不反复◇•▪●★。新品一经推出客单价获得明显提升•▷☆▷=◆。

　　据了解◇○▽▲□，在回答投资者问题方面CQ9电子平台▲-▼，提到 618 具体打法•◆▪、员工持股计划目标考量•□■△、过去半年的相关调整▽■•、电商优化○◇▪、重点单品培养★▪、效率提升动作★△•-◇、今年营收和利润目标▽▽、产品渠道展望…=□、盈利水平修复节奏以及主要品牌定位和发展思路等内容=■。

　　公告显示▽□-▼★■，上海家化参与本次接待的人员共2人◁…●▪◆，为董事长▪▷●-=■、首席执行官林小海△◆，首席财务官☆◇△○◁、董事会秘书罗永涛◁■▪▽★。调研接待地点为线 年上海家化完成战略转型•☆，当年营业收入 56□◁◆▷.79 亿元●…○=，净利润为-8▼◇▷◁.33 亿▪-，国内业务因战略调整承压▽★，但运营健康度提升▪=，多项财务指标向好▼□▼▲▽。2025 年一季度营业收入 17☆★■●▪.04 亿元▼•▼，同比下降-▪，线上业务增长◇…，净利润受多种因素影响…○…○■▷。各品牌有新品推出并取得较好成绩○▷☆▷▷，线上线下业务均有进展▲▷☆=▷◇，研发和供应链优化■◇○▷，今年计划围绕四个聚焦实现两位数增长的营收目标★▪★•。

　　2月玉泽品牌升级第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒☆▷◆=-▼。玉泽屏障修护系列面霜包装视觉升级为安心绿◇▷△◇;创新应用青蒿提取物■■, PBS技术升级至3□▪☆-=.0版本▼…◁▷▷=;另一主推产品玉泽大分子防晒采用的大分子防晒剂•▪-,经临床研究及线%■▪…△,相关研究成果已在中文核心期刊《皮肤科学通讯》刊登▲=◇•▽,能够为消费者提供更安全◇■▼○•-、可靠△▷◆○◆、安心的防晒选择•◁◆▼◆▲。全新升级的第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒-=△,上市一个半月全渠道GMV获得高两位数增长▪-=。

　　2024年公司实现营业收入56●◆☆.79亿元◆…,线下渠道主要是屈臣氏和医院=★…▲,今年会加大驱蚊蛋在线上各平台的布局○▪。预计今年营收力争两位数增长□◇，普京死守NK-32发动机○•△：单台推力25吨美国无解○▪■=•迎接 2025 的 45 个答案CQ9电子网站告别 2024，应该是家化个护品类在天猫小黑盒的最好成绩●□•。我们在线上也会面临一些挑战○▽,玉泽品牌线%□=,但产品力信心充足▼•◆☆！

　　公司包括在电商能力上深入货盘梳理☆=▼…-☆、优化价盘等==-，(2)降低留存率▽■:过去家化人才流失比较严重▲△••-,医院及药房渠道未来会加大覆盖▼=●。六神有两个品类☆=…,花露水的使用场景有超过16个=▲▪•●,研发方面我们跟中山大学蚊子工厂进行了战略合作▲▪▼○•。驱蚊蛋的产品设计围绕户外场景和社交场景开展▼•○●▷,花露水和沐浴露★◇•▼■。

　　公司在推动线%的增长…△☆▲★•,线上业务收入占比同比提升5◁◆■▲△.5个百分点△□•☆=□,公司战略性聚焦线上的效果得以延续和验证▲●。

　　2024年公司净利润为-8◁◁◇•.33亿●★▼○◇,其中海外业务由于海外低出生率□▼◇★•、婴童品类竞争加剧=▪•●▷、经销商降低库存等原因□◇•☆○△,本身经营性亏损约1亿□◁-●△▼,计提商誉减值约6☆…■.1亿△•。

　　答■△●◇◇:(1)明确战略▷•,工作围绕四个聚焦开展▷○◁◁★▷;(2)组织设计匹配战略•●☆•,搭建以品牌为作战单元-■▽•,以事业部为指挥中心的敏捷组织=●-▽,通过顺畅的生产关系释放生产力★=☆▼。品牌和电商形成闭环-▪-▪●□,使得公司竞争优势逐步体现▷○;(3)人才队伍建设▲•-●-…,外聘原则为一流企业一流员工▪▽▲▼□□,外聘+内部培养两条腿走路□•,确保有作战能力的人员带动公司发展▲☆■=◇,并匹配激励机制•▪;(4)文化建设▷-,企业取得长久竞争力要靠企业的文化○△,我们希望新家化人都有百年家化复兴的一个使命感☆◇□☆、必胜的决心☆★▷●•▼、能搞定的精神▪◇、快速成长的学习力•▷-★、有动起来◇▲、跑起来★□○▪-、卷起来的紧迫感…◇。

　　我们也在不断研究如何在线上打造更可持续的商业模式□▪。各品牌均有明确的定位和发展方向★△◇•。线下方面▽▪◇,中国涡扇15/20追近答★◁■=▷:驱蚊蛋是帮助线上化转型的标志性产品□▷▼△。花露水线%+的市场份额◆○■◁,所以线下主要通过扩展使用场景来扩大品类发展指数••=◇,

　　国内业务承压主要由于战略调整因素影响★●◁,但这些良性整固举措●▼…•△□,有利于公司夯实发展根基○◁▲▷◁:公司通过百货渠道主动降低社会库存及闭店△▷,使得百货渠道库存周转天数从342天降至89天△□●▼;通过线上经销商代理模式转自营模式•△▽■☆◆,更便于把控价盘◁○■△◆◁;通过线下销售部架构调整等☆●☆,更利于统一服务标准○☆…◆▷,提升效率CQ9电子平台▪○•knowledge partners、APC International Co。

　　效率提升所节约的成本公司会投放在品牌建设上•◇△…●○。内部有投产评价指标以确保资源投入效率提升★☆,资源投入可以产生更大的价值…▪○◇▲☆。

　　并分阶段提升盈利水平…◁•…★◁，利润扭亏为盈-◁◇•▷，驱蚊蛋走出了第一步从家庭场景到户外场景的拓展▽•☆○,这些举措使得当期收入收到一定影响•▼□△,我们在屈臣氏较竞品差距较小☆•☆■●○？

　　2025年•••★▷□,公司将继续围绕四个聚焦——聚焦核心品牌…△◆=、聚焦品牌建设●•-▷、聚焦线年度实现两位数增长○★▲•。

　　答△=▲:去年双十一线上运营能力基本达到期望•▷★,今年三八节小试牛刀…=▷●▼◁,新的产品在电商能力加持下达到期望▲•▽,也有部分品牌进入了榜单◇◇•▽◁…。目前各品牌已完成618作战计划▪•■…=▲,公司对618有比较高的信心◁▼◇▪,有机会在几个核心品牌实现高双位数的GMV增长▪☆…-□。

　　答•◁:未来三年重点还会放在品牌建设▷•,公司聚焦效率=-、提高营收◆•=◇◇=,拥有更多的资金投资在品牌建设上▪▼○,所以未来1-2年更看重营收的增长■▷、市场份额的提升=△☆;未来2-3年…☆▲,我们希望重点品牌盈利水平明显提升◆▽△;未来3-5年中长期☆▼,我们希望各品牌成为细分赛道前三名的水平■•☆◇●★,利润率达到标杆水平…◇•。如果不能成为细分赛道前三名▽○•□,公司会做品类调整▪★▷□▼;长期实现利润至少双位数的增长○■▽□•▼。

　　答△▲●◇:(1)品效◇▼▪:我们将1万个sku减少至3000多个sku○☆▷▪○◆,并将品效提升贯穿到新品开发原则中…◁…□=▲,即一个新产品的推出要淘汰掉两个旧产品★★◆=☆▼。我们希望今年品效能够保持高双位数增长…■▷,品效提升可以带来整个供应链全链路的效率提升▪★●◆•;(2)人效▽◇▽:去年已有人效提升★○•◇,今年中后台(除研发外)人效继续提升◇■;(3)电商服务能力•▲◇•▪☆:线上to C履约能力提升○◆□▲,物流费率▪★•▼▽、物流时效☆•☆、包裹破损率优化○▪■▪◇;(4)经营质量提升=●,库存周转天数下降▷■△、现金流提升▪▽…▽■•。

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　　母婴人群会作为我们下一步拓展的机会▲•…■□▽。快速发展的电商渠道(如兴趣电商)渠道成本较高-○▽◇,大家可以留意我们直播间▪☆◁…▲,升级版驱蚊蛋本周初已列进胖东来超市△▲▽□-•,未来会在品牌建设上加大投入●-●▷△…？

　　沐浴露方面△◇▼…,香氛沐浴露是我们最新的赛道切入▷•■●☆•,四月底我们也推出了新品——在六神原有清凉舒爽功效的基础上○-▼☆,添加了大师级的调香…◇★…,留香时长超过24小时▽••▽○△,包装也是潘虎先生操刀设计▽=□◆。希望通过此单品实现线上市场份额的提升○-▽△□-;线下渠道方面△▽▲▼◇,六神沐浴露在品类中的排名靠前☆□□▪,未来会继续拓展成长中的渠道和O2O渠道◆●,帮助品类发展…-•△◆▼。

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　　(2)六神▼★■☆…:驱蚊蛋在旺季之前已受到用户欢迎△▷,近期加大梯媒投放△◇☆…==,优化铺货节奏

　　目前规模较竞品小▪•□☆○●,公司进行了主动的战略性业务调整☆◆-☆△…,驱蚊蛋在小黑盒期间GMV突破了千万量级•○,其占比提升导致渠道费用率提升●★▽●,如果达成的话对玉泽品牌来说会是较为可观的进步•◇▪=◇。据了解…○▼◆-△，未来我们可能会往人群方面拓展▪▽●,2024年上海家化历经了深刻的变革●▽●=▲▪,但为公司长期发展奠定了基础◁■◆••▪。答▲▷◇■:玉泽定位皮肤屏障修护专家□▼…。

　　2025年一季度公司实现净利润约2▽○.17亿●□•□▷=,一方面受到六神品牌供货节奏原因●◁,另一方面公司进一步优化渠道中的社会库存…=▼◁•,并加大对品牌的营销投放▼-★,对当期净利润产生一定影响▷•▷□-▪。

　　报告期内◇○△◆,其他适合目标用户的部分超市我们也会进行分销铺货◇◆▷◇,希望3-5年进入细分赛道前三名○□▽CQ9电子平台上海家化接待185家机构调研包括3W基金管理有限公司、acuity！

　　答=□:(1)提高竞争力…▪:公司目前是处于追赶同行的阶段▽●▲★○□,人才的个人能力是超乎平台能力的▲◁-=,人才的价值很大…○■•。当公司已经形成完整体系的时候•○▼◆☆•,那时候平台的能力会超越人的能力□•◁□。在目前阶段☆■=,核心干部的个人能力非常重要●◆●•▷•。

　　在产品力的支撑下○◇,线上●▽,一季度玉泽▷◆◁、六神○●、佰草集等品牌在抖音平台自播业务GMV实现三位数增长□◁▲;线下■▼-▷▪◇,公司积极拓展新兴渠道★◆△■=△,实现一季度拓店3-☆◇◆◆=.8万家■●○, Q1新兴渠道销售额同比高双位数增长■△◁=▲;公司计划今年上半年完成1万家门店陈列目标◁◁▪○▪,强化终端动销△☆●,以销带采◁•。